资源被掩埋
访问者第一次访问您的 B2B 网站时，他们可能正处于购买旅程的信息收集阶段。也许他们正在尝试确定他们可能需要哪些产品或服务。也许他们正在寻找软件的定价。也许他们正在寻找适合他们行业的选择。不管他们想要回答什么问题——他们都在寻找信息。
我们在 B2B 网站上看到的另一个常见问题是，潜在客户或客户需要的资源被埋没在难以找到的地方。在某些情况下，这归结为低估资源价值。能还 电话号码列表 没有准备好与销售团队交谈，因此销售团队可能认为这些不是“线索”。相信我们，他们当然是。如果您是第一家向潜在客户提供有价值的教育内容的公司，那么您就是他们比较所有其他供应商的来源。成为决定购买对话基调的人不是很好吗？
如果您有很多资源，即使添加一个显示“资源”的顶级导航页面也可以引导您的访问者（并且快速）找到他们需要的东西。
要求太多的表格
在表格上要求填写太多信息就像在约会时B2B 技术市场销售周期长，参与购买决策的利益相关者多，内容多。这是根据 Spiceworks Ziff Davis 的一项调查得出的结论。
大约一半的 B2B 技术决策者 (47%) 表示他们在一年中使用了 11 条或更多的供应商内容。另有 13% 的人表示他们消费了 20 条或更多内容，还有 13% 的人消费了 50 条或更多内容。
Spiceworks是面向 IT 社区的利基论坛和社交网络，多年来，该公司一直是该公司发布的一系列报告的来源。Spiceworks 被 Ziff Davis 收购，Ziff Davis 是一家技术出版物的出版商，包括 Mashable、PC Magazine、MarTech Advisor 和 HR Technologist。